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【媒体报导】白炽灯退位 LED企业能否抓住机会?
文:Internet 来源:Internet 时间:2012-10-29 点击:6034

  白炽灯退出民用消费市场为LED产业升起了一颗太阳,但这也并非一个利益均等的游戏。对于相当一部分的LED企业而言,LED的未来只是一个看上去很美的姑娘,但要把她娶回家做媳妇,当自家人,却绝非那样简单。

  客观地来认识,LED还是一个非常弱小的市场,小到需要政府不断推出市场创新政策才能看到行业的前景。但尽管如此,看好这个行业的战略性投资还在源源不断涌入。今年上半年,全国新增的LED企业就超过1800多家。理性的观察者发现,新进入的投资者相当一部分只能算作是游击投机,并没有对未来的LED产业发展给予战略性的安排。所以,像第一轮投资者那样因资金链绷断而退出的企业还会层出不穷。

  同所有产业发展的规律一样,替代性市场规模很大,但却并非能给所有企业带来好日子,LED产业注定只能是一部分企业的机会。改革开放以来,中国市场屡次出现战略性的投资机会,像家电业、光伏业和风电业等等,都曾经出现过超越市场需求的大量投资集中进入。其好处是,做低了市场价格,做大了市场规模;坏处是,只有少数企业赚到了替代性产品所应有的超级利润,却使大量投资变成沉没资本。

  进入LED的东莞投资,其投资安排应该集中指向一个目标,即做行业剩者。能在一个替代性行业做幸存者,并幸运地当上“最后的莫希干人”的企业,在投资理念上,就必须真真正正地做一个长远的、战略性的、系统的投资安排、经营安排、人力资源安排及技术安排。必须认识到,首先,LED行业不是一个赚钱快的行业,行业投机者很快将面临资金链断裂的风险;其次,LED行业的技术突破具备不确定性,竞争对手的技术突破直接会葬送自己的大好前途;第三,LED行业的经营模式和赢利方式还相当不明晰,经营变数非常之大;第四,LED行业的市场需求放大预期明确,但形成实质性的市场却有待企业去开拓去竞争。市场规模放大并不会直接成为企业赢利的理由。

  进入LED江湖的东莞企业,要成为真正的赢家和大家,一是需要有一个长期的融资准备。在新兴产业市场,资金链断裂风险高度频发,任何企业都会因一钱难死大英雄而中途倒毙。只有做好提前准备和安排的企业,才可以化解资金链风险,并抢抓兼并收购的机会。二是要坚守顾客导向原则。为顾客提供最有营销价值的产品,特别是要具备提供性价比高过竞争对手的产品的能力。三要保持队伍稳定,避免树没倒猢狲就散的悲剧发生。战略新兴产业一将难求,人才流动性大,企业悲剧往往由队伍不稳引发。而更为重要的是,要与最先进的技术方案为邻。否则,企业只会输在起跑线上。

 
 
 
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